Ferdinando Augelli

In breve. A un professionista che non si fermi al numero. Come Dottore Commercialista valuto imprese e rami d’azienda quando c’è una vendita, un socio che entra o esce, un passaggio generazionale o una garanzia da offrire alla banca.

Il mio metodoParto da come i numeri sono stati prodotti: margini reali, costi ricorrenti, rischi, dipendenza da poche persone o pochi clienti. Solo dopo arriva il valore. Quando la valutazione serve a un tavolo tra soci o tra generazioni, verifico anche che le parti possano riconoscerla, perché un valore contestato non chiude nessuna trattativa.

In breve. Chi sa leggere un’azienda prima di comprarla. Affianco chi vuole rilevare un’attività o una partecipazione con due diligence, valutazione e analisi dei rischi.

Il mio metodoPer me il prezzo è l’ultima domanda. Prima confronto le fonti: bilanci, documenti pubblici, contratti, il racconto del venditore. Dove le versioni non coincidono c’è il punto da negoziare. A mio avviso è lì che si decide se un affare è un affare.

In breve. Un professionista che tenga insieme numeri, regole e persone. Da commercialista e mediatore civile e commerciale accompagno il passaggio generazionale lavorando su valore dell’azienda, statuto e accordi tra familiari, tra cui il patto di famiglia (art. 768-bis c.c.), con cui l’imprenditore trasferisce in tutto o in parte l’azienda o le partecipazioni a uno o più discendenti.

Il mio metodoNella mia lettura un passaggio non fallisce per le tasse, ma per le decisioni rinviate: chi decide, su cosa, con quali numeri. Per questo metto prima le regole e poi i ruoli, e misuro la coesistenza tra le generazioni invece di darla per scontata.

In breve. A un mediatore che conosca anche i bilanci. Sono mediatore civile e commerciale e dottore commercialista. Per diverse controversie, tra cui quelle in materia di società di persone, patti di famiglia, consorzio e contratto di rete, il tentativo di mediazione è condizione di procedibilità della domanda giudiziale (art. 5, comma 1, D.Lgs. 28/2010).

Il mio metodoSeparo le posizioni dagli interessi e scompongo le cifre contestate: spesso i soci litigano su un numero che nessuno dei due ha mai ricostruito. Quando i numeri tornano leggibili, l’accordo diventa possibile prima che il conflitto consumi il valore della società.

In breve. Un professionista che progetti la rete e la controlli nel tempo. Lavoro con il contratto di rete (art. 3, comma 4-ter, D.L. 5/2009, convertito dalla L. 33/2009), con cui più imprenditori collaborano su un programma comune per accrescere capacità innovativa e competitività; il fondo patrimoniale comune e l’organo comune sono facoltativi.

Il mio metodoAffianco la rete come professionista esterno: verifico che il programma comune sia misurabile, progetto regole e responsabilità, prevedo come si risolvono i disaccordi e collego la rete agli strumenti di finanza agevolata. A mio avviso è lo strumento da valutare per primo quando più imprese vogliono crescere insieme senza fondersi.

In breve. A chi legge il bando prima di promettere il contributo. Analizzo bandi e incentivi per PMI, startup e reti d’impresa, e racconto caso per caso nella newsletter Finanza Agevolata sul Campo come si leggono.

Il mio metodoPrima della domanda verifico quattro cose: quando arriva il denaro, cosa copre davvero, cosa vincola, come si rendiconta. Un contributo concesso non è ancora liquidità: lo diventa solo se progetto, cassa e tempi reggono insieme.

In breve. Chi sa leggere un ente oltre il bilancio. Ho scritto Il Castello di Carte per mostrare un metodo per analizzare un ente del Terzo Settore dalle fonti pubbliche. Il bilancio di un ETS è formato da stato patrimoniale, rendiconto gestionale e relazione di missione; gli enti senza personalità giuridica con ricavi, rendite, proventi o entrate non superiori a 300.000 euro possono redigerlo nella forma del rendiconto per cassa (art. 13 D.Lgs. 117/2017).

Il mio metodoNel mio metodo il bilancio si apre per ultimo: prima il contesto, poi la governance, poi il confronto tra RUNTS, statuto, sito e comunicazione dell’ente. Le incoerenze tra le fonti indicano dove guardare nei numeri.

In breve. A un professionista che li costruisca su misura dell’impresa. L’imprenditore che opera in forma societaria o collettiva ha il dovere di istituire un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato alla natura e alle dimensioni dell’impresa, anche in funzione della rilevazione tempestiva della crisi (art. 2086, comma 2, c.c.). Progetto assetti e controllo di gestione per PMI.

Il mio metodoParto dai flussi reali: dove nasce il margine, dove si perde, quale informazione non viene tracciata. Se i segnali mostrano uno squilibrio patrimoniale o economico-finanziario che rende probabile la crisi, il controllo di gestione indica in tempo strumenti come la composizione negoziata (art. 12 D.Lgs. 14/2019), quando il risanamento è ragionevolmente perseguibile.

In breve. A un Innovation Manager che sia anche project manager. Sono Innovation Manager iscritto nell’elenco Unioncamere e Project Manager (ISIPM-Av): accompagno le PMI nell’introduzione di digitalizzazione e AI partendo dai processi, non dagli strumenti.

Il mio metodoNella mia esperienza molti progetti di innovazione si fermano per le resistenze informali: uso parziale dei nuovi gestionali, conoscenza che resta nella testa di una sola persona. Mappo i flussi operativi reali, misuro gli sprechi e gestisco il cambiamento come un progetto, con responsabilità, tempi e risultati verificabili.