Puzzle del metodo · Valutazione dell’idea
In che ordine si valida un’idea di business?
Problema, decisore, valore, modello, bancabilità: cinque passi per capire se un’idea regge prima di investire. L’ordine in cui li fai cambia il risultato. Rimettili nella sequenza giusta.
Come si valida un’idea di business?
La mia lettura è che la sequenza che regge sia questa: prima il problema, verificato parlando con chi ce l’ha; poi il decisore, cioè chi compra davvero; poi il valore, quanto vale il beneficio e quanto il cliente è disposto a pagarlo; poi il modello economico, con ricavi, costi e cassa su più anni; e solo alla fine la bancabilità. Ogni passo usa il dato del precedente: saltarne uno significa costruire il successivo su un’ipotesi. Per il primo passo c’è il simulatore Come fare un’intervista ai clienti per validare un’idea?.
Perché verificare il valore prima del business plan?
Perché il prezzo è il numero da cui dipende quasi tutto il piano. Se è scelto a tavolino, ricavi, margini e cassa ereditano lo stesso errore, moltiplicato per gli anni di proiezione. Nella mia esperienza l’errore più frequente è proprio invertire valore e modello: si costruisce un piano finanziario prima di aver verificato cosa il cliente è disposto a pagare, e nasce un documento che convince solo chi l’ha scritto.
Cosa rende bancabile un progetto?
A mio avviso tre cose insieme: un’idea già verificata sul mercato, numeri costruiti su quella verifica e un’organizzazione in grado di sostenerli. Sull’organizzazione il codice civile è esplicito: l’art. 2086, secondo comma, chiede all’imprenditore che opera in forma societaria o collettiva di istituire un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato alla natura e alle dimensioni dell’impresa. Per mettere alla prova la tua idea c’è il test Come capire se un’idea di business funziona?.
La finanza agevolata serve a validare un’idea?
No, a mio avviso. Un bando può accelerare un’idea che regge, non rendere valida un’idea che non regge. Costruire il progetto per farlo entrare nei requisiti di un bando è la scorciatoia più costosa: si ottiene un contributo per un prodotto che il mercato non ha chiesto. Per questo nella sequenza la bancabilità viene per ultima. Gli altri strumenti sul tema sono nella pagina Valutazione dell’idea; se vuoi capire a che punto è la tua, puoi prenotare una Call di Orientamento.
La sequenza del puzzle è una sequenza-tipo a scopo illustrativo: ogni progetto va valutato sul caso concreto.