Come capire se un’idea di business funziona?

Come capire se un’idea imprenditoriale è valida prima di investire?

Un’idea non si valuta da quanto convince chi l’ha avuta, ma da quanto regge a sei domande: si spiega in una frase? C’è qualcuno che la compra? I conti stanno in piedi? È difendibile da chi ha più mezzi? I rischi principali sono individuati? C’è chi la porta avanti, con tempo e competenze? La mia lettura è che il fattore più sottovalutato sia quasi sempre il mercato: si parte convinti che il problema esista perché lo si è intuito, senza averlo verificato con chi dovrebbe pagare. Per allenarti sulle interviste ai potenziali clienti c’è il simulatore di intervista.

Come capire se i clienti pagherebbero per la tua idea?

Chiedendo un impegno, non un parere. “Mi piace” non è una prova: lo sono un preordine, una lettera d’intenti, un primo pagamento anche piccolo, o almeno un prezzo indicato da chi ha il problema. Nelle interviste conviene chiedere come il cliente risolve oggi il problema e quanto gli costa, prima di presentare la propria soluzione: se oggi non spende nulla per risolverlo, è difficile che inizi a farlo per te. Gli altri strumenti sul tema sono nella pagina Valutazione dell’idea.

Quanto capitale serve per avviare un’idea imprenditoriale?

Quello necessario a coprire i costi fino al punto di pareggio, più un margine per gli imprevisti. Per stimarlo servono tre numeri: i costi fissi mensili, il margine su ogni vendita e il ritmo realistico con cui arrivano i clienti. Messi in un piano finanziario su più anni, diventano anche lo strumento con cui presentare l’idea a una banca, a un socio o a un bando. Gli strumenti di finanza agevolata, quando sono aperti, possono ridurre il capitale a rischio dell’imprenditore.

Una nuova impresa deve avere gli adeguati assetti?

L’art. 2086 c.c., come modificato dal Codice della crisi d’impresa (D.Lgs. 14/2019), chiede all’imprenditore che opera in forma societaria o collettiva di istituire un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato alla natura e alle dimensioni dell’impresa, anche per rilevare per tempo la crisi. A mio avviso conviene impostarlo dall’inizio, in proporzione: pochi indicatori di allerta e una previsione di cassa costano poco e cambiano la prima trattativa con la banca. Se vuoi valutare la tua idea con un professionista, puoi prenotare una Call di Orientamento.

Il test offre una lettura orientativa e non sostituisce una consulenza. Riferimenti normativi: art. 2086 c.c.; D.Lgs. 14/2019.